四月份是公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)爆發(fā)增長(zhǎng)的一個(gè)月，客戶權(quán)益、成交金額、日均留存手續(xù)費(fèi)均創(chuàng)出歷史新高?？蛻魴?quán)益突破20億元，盤中躍升至25億元；單周成交金額超過(guò)2000億元；日均留存手續(xù)費(fèi)超過(guò)60萬(wàn)元。三項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的快速上升，意味著公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸走出低谷，開始向新高峰攀升。

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看，公司客戶權(quán)益快速增長(zhǎng)具有三個(gè)特點(diǎn)：一是營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)權(quán)益迅速增長(zhǎng)，四月以來(lái)，營(yíng)銷中心客戶權(quán)益超過(guò)7億元，柯橋營(yíng)業(yè)部超過(guò)5億元，南寧營(yíng)業(yè)部、上海營(yíng)業(yè)部穩(wěn)定在1億元以上，臺(tái)州營(yíng)業(yè)部、蕭山營(yíng)業(yè)部接近1億元，特別是上海營(yíng)業(yè)部、越城營(yíng)業(yè)部和市場(chǎng)發(fā)展部客戶權(quán)益較去年實(shí)現(xiàn)翻番。二是機(jī)構(gòu)客戶權(quán)益快速增長(zhǎng)，達(dá)到4.2億元，較去年年底增長(zhǎng)27.3%；占公司權(quán)益總額的21.3%，機(jī)構(gòu)客戶權(quán)益比重較去年增幅9.2%。三是公司客戶實(shí)現(xiàn)盈利近4000萬(wàn)元，特別是四月份客戶盈利超過(guò)3.17億元，結(jié)束了客戶多年虧損的被動(dòng)局面。

四月份業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變開發(fā)模式、全體員工努力投入的共同結(jié)果，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要得益于三個(gè)方面：

一、創(chuàng)新業(yè)務(wù)啟動(dòng)

公司繼取得投資咨詢業(yè)務(wù)后，去年又獲得資產(chǎn)管理資格，成立了子公司，業(yè)務(wù)模式由單一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。新業(yè)務(wù)帶來(lái)新客戶群體，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，去年至今公司累計(jì)發(fā)行基金產(chǎn)品9只，發(fā)行規(guī)模2.9億元，期貨端權(quán)益1.9億元；去年11月以來(lái)，發(fā)行資管產(chǎn)品26只（其中今年發(fā)行18只），客戶權(quán)益規(guī)模2.6億元。

二、金融期貨發(fā)力

去年下半年，股指期貨波瀾壯闊的行情推動(dòng)期貨市場(chǎng)權(quán)益規(guī)模和成交量的爆發(fā)。公司緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，以國(guó)海證券杭州分公司成立為契機(jī)，加大股指期貨開發(fā)力度，切實(shí)推動(dòng)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增速發(fā)展。今年以來(lái)，新開股指戶480余戶，較去年同期增長(zhǎng)109%；成交金額達(dá)1.69萬(wàn)億元，較去年同期增長(zhǎng)137%。

三、政策激勵(lì)助推

公司通過(guò)調(diào)整政策，激勵(lì)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)和客戶經(jīng)理加大開發(fā)力度。一方面修訂了《營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)考核辦法》、《客戶經(jīng)理管理辦法》，明確年度目標(biāo)任務(wù)的重點(diǎn)和要求，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)與客戶經(jīng)理的開發(fā)熱情；另一方面根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，出臺(tái)免收新開發(fā)大客戶信息技術(shù)費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)員工引進(jìn)股指客戶等政策，引導(dǎo)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)與員工重心開發(fā)大客戶、高頻交易客戶、股指客戶。

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，整個(gè)期貨行業(yè)出現(xiàn)業(yè)務(wù)集中化、客戶機(jī)構(gòu)化、營(yíng)銷產(chǎn)品化等新特征，給公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)。各營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，擁抱變化，在轉(zhuǎn)型上下功夫、創(chuàng)新上求發(fā)展，努力推動(dòng)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)走向新征程。