隨著國海證券杭州分公司3月底正式開業(yè)，公司證券介紹業(yè)務借助此平臺揚帆啟航。在火爆的股市行情助推下，公司證券介紹業(yè)務恰逢其時，證券開戶數(shù)量和客戶資產(chǎn)等業(yè)務指標快速增長，取得良好開局。

截至4月30日，證券介紹業(yè)務累計開戶數(shù)量達537戶，客戶月日均資產(chǎn)6800萬元，成交金額（杭州）2.3億元，凈傭金（杭州）5.1萬元，其中市場營銷中心證券介紹業(yè)務起步較快，累計開戶數(shù)量和客戶日均資產(chǎn)分別為265戶和3800萬元，占比均超50%。短短一個月時間，證券介紹業(yè)務取得良好開局，主要得益于三個方面：

一、政策激勵給力

公司通過制定《證券介紹業(yè)務管理暫行辦法》，明確了營業(yè)機構(gòu)和客戶經(jīng)理證券介紹業(yè)務考核要求及提成比例，并將證券介紹業(yè)務相關(guān)業(yè)績數(shù)據(jù)納入客戶經(jīng)理職稱考核評定，營業(yè)機構(gòu)證券介紹業(yè)務凈收入也計入年終考核指標，以上措施有效激勵了營業(yè)機構(gòu)與客戶經(jīng)理開發(fā)證券客戶的熱情。

二、股票行情配合

股票市場在三、四月份迎來波瀾壯闊的上漲行情，結(jié)合上海證券交易所放開一人多戶政策限制，多重利好極大激發(fā)了市場投資者的開戶熱情，推動了公司證券介紹業(yè)務的快速發(fā)展。

三、準備工作扎實

為順利開展證券介紹業(yè)務，公司在內(nèi)部開展了3次有關(guān)證券開戶流程及考核政策等方面的培訓，普及了證券市場基礎知識。同時積極與國海證券相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，明確了雙方業(yè)務合作細則，并在公司CRM系統(tǒng)中實現(xiàn)了證券業(yè)務數(shù)據(jù)對接。

公司開展證券介紹業(yè)務近兩個月來，營業(yè)機構(gòu)雖然也碰到了許多難題，諸如客戶傭金調(diào)整手續(xù)、密碼重置手續(xù)繁瑣、部分特殊業(yè)務（如開通創(chuàng)業(yè)板等）要臨柜辦理等問題，但我們相信，通過積極溝通、隨著國海證券進一步完善網(wǎng)上業(yè)務系統(tǒng)，相關(guān)問題會逐步得到解決。

目前期貨市場傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務領(lǐng)域的競爭不斷加劇，而開展證券介紹業(yè)務作為公司拓展非期貨領(lǐng)域業(yè)務收入的重要增長點，對公司及營業(yè)機構(gòu)的長遠發(fā)展意義重大。各營業(yè)機構(gòu)和客戶經(jīng)理要主動適應市場變化，加強證券業(yè)務學習和培訓，把開展證券業(yè)務作為階段重點工作，努力推動公司經(jīng)紀業(yè)務走向多元化發(fā)展。