在金融服務(wù)國(guó)家的戰(zhàn)略下，國(guó)海良時(shí)期貨始終將服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向，而開發(fā)并服務(wù)上市公司更是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要抓手，是深化金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的必經(jīng)之路。2023年7月17日，金華營(yíng)業(yè)部聯(lián)合金融渠道部、期貨研究所成功開發(fā)上市公司——浙江萬(wàn)里揚(yáng)股份有限公司（A股代碼：002434，以下簡(jiǎn)稱“萬(wàn)里揚(yáng)”）。

       萬(wàn)里揚(yáng)是中國(guó)汽車變速器行業(yè)第一家上市公司，曾連續(xù)4年位列中國(guó)汽車零部件百?gòu)?qiáng)、連續(xù)11年蟬聯(lián)全國(guó)百家優(yōu)秀汽車零部件供應(yīng)商，是中國(guó)汽車變速器行業(yè)龍頭企業(yè)及國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，擁有國(guó)家認(rèn)定的企業(yè)技術(shù)中心，主要生產(chǎn)原材料為金屬鋁，其產(chǎn)品覆蓋乘用車變速器、商用車變速器、新能源驅(qū)動(dòng)傳動(dòng)系統(tǒng)以及齒軸、殼蓋等汽車零部件，以浙江金華為中心，輻射安徽、山東等生產(chǎn)基地的集團(tuán)化企業(yè)，在職員工8000余人，總資產(chǎn)近130億元人民幣，相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量、市場(chǎng)占有率均居行業(yè)前列。

       近來鋁價(jià)波動(dòng)頻繁，企業(yè)前期訂單成本管理難度加大，盡管萬(wàn)里揚(yáng)深耕行業(yè)多年，但在有效控制并降低產(chǎn)品成本、進(jìn)一步加強(qiáng)在鋁合金汽車零部件產(chǎn)品領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局、創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)等方面還是遇到了發(fā)展瓶頸。金華營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理蔣模斌充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，積極與萬(wàn)里揚(yáng)取得聯(lián)系并進(jìn)行了大量的前期溝通工作，但攻克一個(gè)成熟的上市公司絕非易事，個(gè)人研究能力與服務(wù)能力有限，無法做到面面俱到?？紤]到金融渠道部負(fù)責(zé)人雷勝海在開發(fā)和服務(wù)上市公司方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，蔣總聯(lián)合金融渠道部雷總探討協(xié)同聯(lián)合開發(fā)的事項(xiàng)。根據(jù)以往開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，金融渠道部又與研究所負(fù)責(zé)人王晨希對(duì)接，聯(lián)合研究所、金華營(yíng)業(yè)部成立聯(lián)合開發(fā)小組集中力量攻堅(jiān)。

       2023年3月20日，與萬(wàn)里揚(yáng)進(jìn)行了第一次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。本次會(huì)議主要出席人員有萬(wàn)里揚(yáng)子公司負(fù)責(zé)人王總、采購(gòu)負(fù)責(zé)人潘總、銷售負(fù)責(zé)人錢總以及財(cái)務(wù)人員。金華營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理蔣模斌、金融渠道部負(fù)責(zé)人雷勝海、研究所總經(jīng)理王晨希以及鋁金屬研究員陳怡一同出席了會(huì)議。

       會(huì)上，萬(wàn)里揚(yáng)對(duì)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、期貨服務(wù)需求進(jìn)行了細(xì)致的介紹。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合開發(fā)小組成員結(jié)合產(chǎn)業(yè)客戶服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，跟萬(wàn)里揚(yáng)參會(huì)代表進(jìn)行深入的交流。雷總充分應(yīng)用服務(wù)多家上市公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，就套期保值的重要性、可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)以及最終效果評(píng)估等方面提出了可供參考的意見建議。王總帶隊(duì)開展了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的調(diào)研活動(dòng)，深入萬(wàn)里揚(yáng)所在鋁產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行了細(xì)致的梳理，并從全球宏觀出發(fā)，針對(duì)近年來的價(jià)格成因進(jìn)行了深入分析，以基本面現(xiàn)狀為依據(jù)推演半年度及年度行情，最后針對(duì)性地提出了套期保值建議。萬(wàn)里揚(yáng)深刻意識(shí)到了通過期貨市場(chǎng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理、成本控制的重要性。隨即，他們提出了采購(gòu)價(jià)格調(diào)整、定價(jià)模式調(diào)整、未來合作模式轉(zhuǎn)變、其他可用風(fēng)險(xiǎn)防范手段等方面的困惑，均得到了耐心、詳細(xì)、專業(yè)的解答。攻堅(jiān)小組更是創(chuàng)新性地提出“先服務(wù)，再開發(fā)”的模式，通過建立微信群等方式每日更新鋁資訊，及時(shí)解答客戶關(guān)于行情的疑問并根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)出具針對(duì)性的深度報(bào)告，這種試用模式受到萬(wàn)里揚(yáng)的好評(píng)。

       2023年5月31日，攻堅(jiān)小組與萬(wàn)里揚(yáng)進(jìn)行了第二次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。在蔣模斌的大力推動(dòng)下，這次會(huì)議的出席人員有萬(wàn)里揚(yáng)總裁吳總及其他高管。會(huì)上，金融渠道部雷總就套期保值的可操作性、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)跟總裁進(jìn)行深入溝通，獲得了在場(chǎng)高管的一致認(rèn)可?？偛酶强隙宋覀儙讉€(gè)月來的專業(yè)服務(wù)能力，最終認(rèn)可了在我司開立期貨賬戶的方案。2023年7月中旬，萬(wàn)里揚(yáng)在我司成功開立了期貨賬戶，后期將開展鋁等品種的套期保值業(yè)務(wù)。

       這次協(xié)同開發(fā)體現(xiàn)出國(guó)海良時(shí)期貨的專業(yè)協(xié)同、合作高效。金華營(yíng)業(yè)部充分發(fā)掘了地區(qū)產(chǎn)業(yè)資源，提前做了大量工作，為成功開發(fā)萬(wàn)里揚(yáng)夯實(shí)了基礎(chǔ)。金融渠道部通過自己的專業(yè)服務(wù)能力贏得了客戶的高度認(rèn)可。研究所通過對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大量調(diào)研和精心準(zhǔn)備，提供了專業(yè)的研究支持，對(duì)成功開發(fā)萬(wàn)里揚(yáng)起到重要作用。今后金華營(yíng)業(yè)部將集中力量對(duì)轄區(qū)內(nèi)上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)開展全面排查和走訪，為后續(xù)的協(xié)同開發(fā)大型產(chǎn)業(yè)客戶打好基礎(chǔ)，緊跟公司轉(zhuǎn)型步伐，在產(chǎn)業(yè)服務(wù)這條路上越走越寬。