四月份是公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)爆發(fā)增長的一個(gè)月，客戶權(quán)益、成交金額、日均留存手續(xù)費(fèi)均創(chuàng)出歷史新高?？蛻魴?quán)益突破20億元，盤中躍升至25億元；單周成交金額超過2000億元；日均留存手續(xù)費(fèi)超過60萬元。三項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)的快速上升，意味著公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)逐漸走出低谷，開始向新高峰攀升。

從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)看，公司客戶權(quán)益快速增長具有三個(gè)特點(diǎn)：一是營業(yè)機(jī)構(gòu)權(quán)益迅速增長，四月以來，營銷中心客戶權(quán)益超過7億元，柯橋營業(yè)部超過5億元，南寧營業(yè)部、上海營業(yè)部穩(wěn)定在1億元以上，臺州營業(yè)部、蕭山營業(yè)部接近1億元，特別是上海營業(yè)部、越城營業(yè)部和市場發(fā)展部客戶權(quán)益較去年實(shí)現(xiàn)翻番。二是機(jī)構(gòu)客戶權(quán)益快速增長，達(dá)到4.2億元，較去年年底增長27.3%；占公司權(quán)益總額的21.3%，機(jī)構(gòu)客戶權(quán)益比重較去年增幅9.2%。三是公司客戶實(shí)現(xiàn)盈利近4000萬元，特別是四月份客戶盈利超過3.17億元，結(jié)束了客戶多年虧損的被動局面。

四月份業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)快速增長是公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、營業(yè)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變開發(fā)模式、全體員工努力投入的共同結(jié)果，業(yè)務(wù)增長主要得益于三個(gè)方面：

一、創(chuàng)新業(yè)務(wù)啟動

公司繼取得投資咨詢業(yè)務(wù)后，去年又獲得資產(chǎn)管理資格，成立了子公司，業(yè)務(wù)模式由單一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向多元化業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變。新業(yè)務(wù)帶來新客戶群體，成為公司新的增長點(diǎn)，去年至今公司累計(jì)發(fā)行基金產(chǎn)品9只，發(fā)行規(guī)模2.9億元，期貨端權(quán)益1.9億元；去年11月以來，發(fā)行資管產(chǎn)品26只（其中今年發(fā)行18只），客戶權(quán)益規(guī)模2.6億元。

二、金融期貨發(fā)力

去年下半年，股指期貨波瀾壯闊的行情推動期貨市場權(quán)益規(guī)模和成交量的爆發(fā)。公司緊跟市場節(jié)奏，以國海證券杭州分公司成立為契機(jī)，加大股指期貨開發(fā)力度，切實(shí)推動公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增速發(fā)展。今年以來，新開股指戶480余戶，較去年同期增長109%；成交金額達(dá)1.69萬億元，較去年同期增長137%。

三、政策激勵(lì)助推

公司通過調(diào)整政策，激勵(lì)營業(yè)機(jī)構(gòu)和客戶經(jīng)理加大開發(fā)力度。一方面修訂了《營業(yè)機(jī)構(gòu)考核辦法》、《客戶經(jīng)理管理辦法》，明確年度目標(biāo)任務(wù)的重點(diǎn)和要求，充分調(diào)動營業(yè)機(jī)構(gòu)與客戶經(jīng)理的開發(fā)熱情；另一方面根據(jù)市場發(fā)展實(shí)際，出臺免收新開發(fā)大客戶信息技術(shù)費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)員工引進(jìn)股指客戶等政策，引導(dǎo)營業(yè)機(jī)構(gòu)與員工重心開發(fā)大客戶、高頻交易客戶、股指客戶。

目前市場競爭不斷加劇，整個(gè)期貨行業(yè)出現(xiàn)業(yè)務(wù)集中化、客戶機(jī)構(gòu)化、營銷產(chǎn)品化等新特征，給公司業(yè)務(wù)發(fā)展帶來極大的挑戰(zhàn)。各營業(yè)機(jī)構(gòu)要主動適應(yīng)市場變化，擁抱變化，在轉(zhuǎn)型上下功夫、創(chuàng)新上求發(fā)展，努力推動公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)走向新征程。