隨著國海證券杭州分公司3月底正式開業(yè)，公司證券介紹業(yè)務(wù)借助此平臺(tái)揚(yáng)帆啟航。在火爆的股市行情助推下，公司證券介紹業(yè)務(wù)恰逢其時(shí)，證券開戶數(shù)量和客戶資產(chǎn)等業(yè)務(wù)指標(biāo)快速增長，取得良好開局。

截至4月30日，證券介紹業(yè)務(wù)累計(jì)開戶數(shù)量達(dá)537戶，客戶月日均資產(chǎn)6800萬元，成交金額（杭州）2.3億元，凈傭金（杭州）5.1萬元，其中市場(chǎng)營銷中心證券介紹業(yè)務(wù)起步較快，累計(jì)開戶數(shù)量和客戶日均資產(chǎn)分別為265戶和3800萬元，占比均超50%。短短一個(gè)月時(shí)間，證券介紹業(yè)務(wù)取得良好開局，主要得益于三個(gè)方面：

一、政策激勵(lì)給力

公司通過制定《證券介紹業(yè)務(wù)管理暫行辦法》，明確了營業(yè)機(jī)構(gòu)和客戶經(jīng)理證券介紹業(yè)務(wù)考核要求及提成比例，并將證券介紹業(yè)務(wù)相關(guān)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)納入客戶經(jīng)理職稱考核評(píng)定，營業(yè)機(jī)構(gòu)證券介紹業(yè)務(wù)凈收入也計(jì)入年終考核指標(biāo)，以上措施有效激勵(lì)了營業(yè)機(jī)構(gòu)與客戶經(jīng)理開發(fā)證券客戶的熱情。

二、股票行情配合

股票市場(chǎng)在三、四月份迎來波瀾壯闊的上漲行情，結(jié)合上海證券交易所放開一人多戶政策限制，多重利好極大激發(fā)了市場(chǎng)投資者的開戶熱情，推動(dòng)了公司證券介紹業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。

三、準(zhǔn)備工作扎實(shí)

為順利開展證券介紹業(yè)務(wù)，公司在內(nèi)部開展了3次有關(guān)證券開戶流程及考核政策等方面的培訓(xùn)，普及了證券市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)。同時(shí)積極與國海證券相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，明確了雙方業(yè)務(wù)合作細(xì)則，并在公司CRM系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)了證券業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)接。

公司開展證券介紹業(yè)務(wù)近兩個(gè)月來，營業(yè)機(jī)構(gòu)雖然也碰到了許多難題，諸如客戶傭金調(diào)整手續(xù)、密碼重置手續(xù)繁瑣、部分特殊業(yè)務(wù)（如開通創(chuàng)業(yè)板等）要臨柜辦理等問題，但我們相信，通過積極溝通、隨著國海證券進(jìn)一步完善網(wǎng)上業(yè)務(wù)系統(tǒng)，相關(guān)問題會(huì)逐步得到解決。

目前期貨市場(chǎng)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，而開展證券介紹業(yè)務(wù)作為公司拓展非期貨領(lǐng)域業(yè)務(wù)收入的重要增長點(diǎn)，對(duì)公司及營業(yè)機(jī)構(gòu)的長遠(yuǎn)發(fā)展意義重大。各營業(yè)機(jī)構(gòu)和客戶經(jīng)理要主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)證券業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，把開展證券業(yè)務(wù)作為階段重點(diǎn)工作，努力推動(dòng)公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)走向多元化發(fā)展。