交易結果=市場理解×（交易策略+自我認識）

從長期看，交易成績是一個人以他的整體或全部投入到市場中運作的結果。

 

交易者投入的不僅是資金，精力和時間，交易者的知識水平和分析能力同樣不可或缺，更為微妙的是交易者的品性趣向、哲學價值觀、藝術素養(yǎng)以及宗教信仰都會對最終的交易結果產生決定性的影響。

 

市場就像一面鏡子，它反映出赤裸裸的你，尤其完全真實反映出你內在的一切。你所有的外包裝和面具都毫無用處。甚至法律都沒有期貨市場來的公正。一個投機者短期的盈虧有一定的偶然性，但長期而言，一個交易者的盈虧一定源于某種內在機制的推動。

 

意識與無意識

 

我們常說“我無法控制住自己”。這個我就是有意識的頭腦，這個自己則是內在無意識的沖動。我們內在有意識和無意識兩個部分，我們既是控制者，同時又是被控制者。

 

人的意識那部分只占10%, 

無意識卻占90%。無意識就像冰山隱藏在水下的那部分。

 

意識是人智力和理性的那部分，這個意識不太穩(wěn)定，經常處于搖晃、猶豫不決的狀態(tài)。人的意識來自后天的培養(yǎng)，如社會規(guī)范、禮儀、觀念以及學校的教育。人有意識的部分不是先天就具有的，也不是內在的自然成長，而是人在長大過程中家庭和學校強加上去的，它只是一個面具，所以它沒有什么決定性的力量。

 

無意識是盲目的沖動，它是與生俱來的習氣，所以它有著強大的力量。我們內在的貪婪、暴力、憤怒、嫉妒、性欲等等這些都屬于無意識。這些習性是文明社會所譴責的，所以這些無意識被我們壓抑在內在的暗處，但它們仍然在內部沸騰，隨時躍躍欲試要掙扎出來。

 

我們行動的力量往往出自我們的無意識，而不是出自有意識的決定。這和我們通常所認為的恰好相反。當我們內在意識和無意識發(fā)生沖突的時候，最后占上風的往往是無意識。意識可以做出一個決定，但這個決定的背后卻沒有力量的支持。

 

 

有一個伊索寓言非常能夠說明這一點：

一天一只烏龜來到河邊準備過河，這時一只蝎子上來搭話說“我也要到對岸去，你能不能把我放到你的背上載我一起過去”。烏龜笑著說“你以為我是傻瓜嗎？一旦你在我的背上的時候咬我怎么辦？我可不想冒這個險”。

 

蝎子不屑地說“我看你白活了這么多年，你連基本的邏輯都不懂，如果過河的時候我咬了你死了，我不也跟著淹死了嗎？”

 

于是烏龜就同意背蝎子過河，剛過了河中央，蝎子還是咬了烏龜。烏龜臨死前問蝎子“你的邏輯哪里去了？”蝎子說“我也后悔，我自己也活不成了。我是承諾過不咬你，但這不是邏輯的問題，我可以那樣說，但實際上我做不到，這是我的本性，理智上我知道不應該咬你，但我沒有辦法不這樣。”

 

意識和無意識經常處于沖突中，意識像是獄吏，無意識如同囚犯。這是人類大部分緊張和焦慮的根源。任何壓抑都創(chuàng)造出焦慮和內在的混亂。正是因為我們內在無意識的騷動才使得我們單獨一個人的時候很不自在，我們對別人的尋求，對各種活動的熱衷都只是逃離自己的方式。

 

認識力與意欲的關系

 

德國哲學家叔本華在他的哲學里對智力和意欲的關系有過非常詳盡而透徹的探討。他認為智力是意欲的工具，人有限的認識力為欲望效勞，為生存意志服務。當人的意欲完全平息冷卻，智力才能完美工作，才能清晰客觀。這和老子的觀點不謀而合，老子道德經第一章就有這樣一句話“常無欲，以觀其妙。常有欲，以觀其徼”。

 

每個人身上智力和意欲的比例不同。所以人類外表看起來很相似，但內在個性差異甚大。而動物只有種屬的特性，沒有明顯的個性。天才有多余的智力，當智力脫離意欲的擺布就成為純粹的認識力，純粹的認識力能夠看到和領悟真理。在諸多事物中看到整體、普遍性和理念?？茖W，藝術，音樂，哲學的產生就是來自少數天才多余的智力。

 

我們一般人還無法超越生存的層面，時時被意欲所驅使。被意欲驅使的認識力必然是主觀的，為狹隘的個人目的服務，純粹而客觀的智力對我們普通人來說只是一種奢望。被意欲驅使的智力只能看到局部、個體和現(xiàn)象，不可避免造成扭曲和片面。

 

水面平靜時相當于鏡子，這就是心如止水的意思。如果水在加熱沸騰的情況下就會失去鏡子的功能，無法清晰映照事物的真實面貌。這時的鏡子如同哈哈鏡。一切反映在里面的事物都被扭曲。

 

意欲是熱情，是熱是火，智力相當于水。因為智力是意欲的工具，在意欲的騷動中，智力必然失去清晰和客觀。在少數情況下，認識力可以作為意欲的冷卻劑，用水熄滅欲望之火，這樣就產生了無欲無求的圣人，修行人。

 

但無欲無求的達成不是通過壓抑，而是了解和領悟，領悟到欲望帶來的痛苦和欲望最終的無用。不過人本身就是欲望的化身，眾多欲望的集合體。無欲做不到，只能爭取達到老子所說的“少私寡欲”。

 

奧修的進化觀

 

印度的神秘家奧修認為整個宇宙進化的過程就是從無意識進化到有意識的過程。他的進化論比達爾文的進化論更廣延和深刻。按照他的觀點，無機物的石頭是完全的無意識，植物已經有了一點意識，動物里面的意識更多一點，所以更活躍。

 

到了人的階段意識變得更多一些，但人內在是分裂的，意識和無意識之間，認識力和意欲之間有很大的沖突，所以人是最痛苦的。而人一旦把自己內在的無意識完全轉變?yōu)橛幸庾R，他就開悟成佛。一個佛是百分百的意識，相反石頭是百分百的無意識。所以開悟、成道、成佛就是生命進化的頂點。

 

當一個生命成佛，他將以無形的狀態(tài)存在，不會再進入現(xiàn)象界即生死輪回中，這就是涅盤。所以意識和無意識可以互相轉化，智力和意欲可以互相轉化。一個人意識的成分越多，那么他內在無意識的成分就越少。一個人的智慧越高，意欲的成分就越降低。

 

無意識是內在的黑暗和混亂，無意識的狀態(tài)就是痛苦。意識是一種光和照明，是一種內在的清晰與和諧，意識是本能地充滿喜悅的。所以我們應該致力于通過各種途徑提升我們的意識狀態(tài)，提升意識就等于提高智慧。哲學，宗教，藝術和音樂這些層面都能夠有效地提升我們的智慧和悟性。

 

 

 

人性的缺陷

 

大多數投機者在期貨市場上失敗其最重要的原因是對自己人性上的盲點毫無察覺，他們多次掉進同一個陷阱中。

 

1、主觀、扭曲的智力。大部分情況下，智力受意欲的操縱，尤其在你涉入你的情感和愿望的情況下，相信這樣的智力就等于相信一個瞎子的眼睛。

 

2、就我們目前的內在而言，我們還沒有一個中心，我們的內在是由很多不同甚至相反的部分拼湊而成，有很多不同的聲音在叫囂，我們的內在是一個烏合之眾。我們常常做出一個決定，但很快又后悔了，因為沒有一個中心能夠做出真正的決定。一個人無法承諾，因為他的內在有很多相互矛盾的東西各自為政。我們有時無法入睡就是因為各種矛盾的思想在頭腦里不停地撞擊。

 

3、頭腦會制造幻覺蒙蔽你，安慰你。如果你過分渴望一個東西，頭腦就會制造幻覺欺騙你，給你一個虛假的滿足。我們晚上做的很多夢就是頭腦給你的一個安慰，你白天不能滿足的，頭腦就創(chuàng)造夢境來滿足你，以緩解你的緊張和焦慮。

 

我們就是帶著一個經常扭曲的智力，一個會制造幻覺的頭腦和一群烏合之眾貿然闖進期貨市場，難免不被強力的市場沖擊得頭昏眼花、七零八落。所以為了避免被市場沖擊得散了架，在進入市場之前，就內在而言，我們首先要在整合自己的心態(tài)上下很大的功夫，外在的方面則需要有一個完整和相對固定的交易策略和方案。

 

 

 

在交易過程中智力與意欲的運作

 

建立頭寸之前，一般人能夠保持相對客觀，但不可能絕對客觀。人就是過去所有經驗積累的產物，每個人受過去的經驗、積累制約。有人偏樂觀，或偏悲觀。樂觀的人擅長做多，悲觀的人則熱衷于做空。

 

但建立頭寸后我們甚至無法保持相對的客觀，大多數人絕對主觀。智力被意欲所收買，這時的智力無法被信任。頭腦無法理性的思維，無法公正客觀的分析市場。

 

相反意欲操縱了思維，意欲尋求頭腦思維對自己的錯誤決定給予支持，尋求合理化。

 

這時的頭腦思維在這樣一個前提下展開工作，它排斥任何相反的觀點，對任何不利于自己頭寸的盤面跡象和信號視而不見，這時的思維有傾向性，因為染上意欲的色彩。

 

正是因為這樣，交易前的計劃，策略至關重要。

 

一旦進入市場，頭腦思維就變得不可靠，完全無法信任。所以建立一個適合自己的交易系統(tǒng)非常有必要。例如止損，我們常常無法執(zhí)行事先計劃好的止損，而且還會為自己不止損尋找理由，為自己的行為合理化，放縱自己，等等看，放大止損，有第一步就有第二步，最后造成重大虧損。

 

頭腦還有這樣一個傾向，你應該去做而你卻不想做的事情你會去推遲，這是欲望的一個詭計。這就是止損被一再推遲的原因。無意識的沖動對投機交易活動的巨大殺傷力

 

在交易過程中常有這樣的現(xiàn)象，我們事先對這次的交易進行了詳細的分析推理，制定了周密可行的策略，但真正落實到交易活動過程中卻變得面目全非。因為我們對于無意識的沖動給交易活動帶來的沖擊還沒有充分的認識。

 

我們所有的理論，分析，策略這些理性的部分只屬于有意識的頭腦，但這部分很脆弱。而非理性的部分，意欲的部分卻是非常強有力的，它有它自己的愿意和不愿意，喜歡和不喜歡。理性的頭腦只能建議，決策權和行動的能力屬于非理性的部分。這就好像專家沒有決策權，而掌握決策權的人又什么都不懂。

 

我們理性的部分，有意識的努力那部分就像是一個菜農，他小心而勤勞地耕種和照料著自己的一塊菜地。我們內在無意識的沖動猶如一頭狂躁的野豬，它隨時都會闖進這塊菜地，把整個菜地糟蹋得一片狼藉。

 

大多數情況下，人非理性的部分，沖動的部分無法約束自己。它常常不是根據理智上的對錯，事實上的對錯來行動，而是按照自己的本性和喜好來行動。就像伊索那個寓言里的蝎子。

 

我們明明知道重倉是不好的，頻繁交易是不好的，與市場賭氣是不對的，但是我們還是沒有辦法不這樣。所以無意識的沖動對交易活動的最終結果有著非常大的破壞力。其實野豬和菜農都是我們內在的部分。誰占據主導地位將決定我們整個投機生涯的成敗。

 

 

 

如何去了解和超越自己內在的無意識

 

幾乎每個人對自己的定位都偏高，因為他們與自己有意識的頭腦認同，他們壓抑，回避自己本性中那些陰暗，負面的東西。

但這些東西仍然存在，在里面沸騰。隨時要沖到外面。因為我們壓抑和回避的態(tài)度，這些東西就無法進入我們的意識，從而在暗中操縱著我們，這樣事情就變得更加糟糕。因為我們如果對它們沒有察覺的話，就沒有辦法預防。

 

人的無意識的沖動是一種習慣或習氣，佛教把它稱為無明或業(yè)力。習慣的力量非常強大，它一旦形成就不再需要你的幫助能夠自己運作。通常我們只是它的奴隸，那就是為什么我們總是犯同樣的錯誤而不能自拔。

 

壓抑和回避是無法超越的，只有和它們面對面的接觸，有了徹底的了解，才有超越。

 

一個人必須要花很大的功夫去穿透自己的無意識，經常性的捶打和練習是需要的，僅僅理智的了解不會有太大的幫助。

 

永遠記住：我是所有發(fā)生在我身上事情的原因。但自我總是向外找借口，一旦什么事情出錯，我們通常首先要保護的就是自我。自我會去懷疑一切，唯獨不去懷疑他自己，其實我們的自我才是最可疑的。所以一個人首先要變得真實，這是在期貨市場上能夠成功的首要條件。一個虛假的人很難在市場上生存，因為他不習慣面對事實，他會自我欺騙。

 

 

 

 

幾個常見的交易心理陷阱

 

人性中有很多的品質，這些品質能夠幫助一個人在其他行業(yè)獲得成功，但是這些品質在期貨市場卻變成了毒藥。如鋼鐵般的意志，不屈不撓的精神，勤奮，樂觀，自信等等。

 

在我們的成長過程中，出于生存競爭的需要，我們形成了一個很堅硬的自我。也許在其他行業(yè)，沒有什么能夠像自我那么成功，但是在期貨市場，再也沒有什么能夠像自我那么失敗。

 

抗爭的心理

 

我們從小所受的教育都是建立在抗爭和競爭的基礎上，如征服自然，戰(zhàn)勝各種艱難障礙，與困難搏斗。這種意識已經深深地扎根于我們的內在。當我們進入期貨市場還是帶著這樣的心理意識。

 

我們常?？吹揭恍└餍懈鳂I(yè)的精英，成功人士來到期貨市場，但他們失敗了，而且遭到了比一般人更徹底的失敗。這是因為這些其他行業(yè)的成功人士都有一個很強烈的自我，他們不相信自己會失敗，也非常不愿意接受自己的失敗。他們的成功使他們的個性變得很堅硬，所以當市場變得對他們不利的時候，他們不懂得屈服和退讓，而是采用抗爭的態(tài)度，直到被摧毀。

 

在期貨市場要生存下去往往需要一些反人性的品質，柔軟而有彈性的交易者更適合投機市場，堅硬的人很快就會被淘汰。老子非常贊賞柔軟的品質，他說柔軟的東西更有生命力。當颶風來臨，柔軟的小草能夠安然無恙，堅硬的大樹卻被連根拔起。

 

在人性中有這樣一個幾乎是最頑固的傾向，那就是捍衛(wèi)自己的觀點和不情愿承認自己在判斷上出現(xiàn)的失誤。所以一個人不管自己是對是錯，都會把自己的態(tài)度堅持到底。因此那個觀點是自己的觀點，所以他捍衛(wèi)的不是真理，而是他的自我。

 

人性為什么喜歡抗爭？因為通過抗爭、摩擦、否定，對別人說‘不’，一個人的自我就會被增強。通過抗爭他會覺得自己是強有力的，覺得自己是個人物。順從，屈服，說‘是’卻很傷一個人的自我。那就是為什么有那么多的人喜歡跟別人抬杠。那就是為什么只要你去政府部門辦事，在每一個辦公室，你都會聽到‘不’。

 

人性中這種抗爭的天性，這種不愿意屈服，不愿意放棄自己的錯誤的態(tài)度是期貨交易的最大障礙。

 

追求完美的心理

 

追求完美是一種非常貪婪的心理，是一種極端的心理。因為追求完美，你就不允許有一點瑕疵，就不能承擔哪怕小小的損失，該止損時就難以下手執(zhí)行。因為追求完美，一個人就試圖抓住所有的波動，不希望漏過任何行情。每個人都有自己局限性，都有自己不擅長的領域。追求完美的心理很容易導致重倉交易和頻繁交易。

 

畢其功于一役的心理

 

把單次交易的結果看得過重，圖謀在一次交易中暴富。或者拒絕在明顯看錯市場的情況下止損離場，像守寡一樣堅守虧損的頭寸。

 

期貨交易是長期的過程，沒有必要為一次交易的結果弄得要死要活，死去活來的。有時候接受一些小的損失是非常健康的，這樣就能夠預防大的虧損。這就像適當的感冒對一個人的整體健康有益無害。

 

數錢的心理

 

這是一種患得患失的心理。我們一旦建立頭寸，就時時惦記賬面資金的起伏變化，并被這種變化左右了情緒，忽略真實的行情本身。這對我們正常的思維判斷有非常大的干擾。

 

我們更應該注重過程的正確，結果會隨之而來。如果提前去考慮結果，就會擾亂整個交易過程，從而導致動作變形。人的頭腦總是提前跳到遠處想著虛幻的結果而忽略當下真實發(fā)生的事情，這是我們生命中最大的荒謬和顛倒。

 

轉換時間框架

 

本來是短線交易的單子被迫轉換為中長線，還有把本來中線的單子做短線處理，整個交易混亂，無序。

 

熱衷于預測市場，試圖抓住頭部或底部。

 

任何預測都是主觀的，不可能是客觀的，甚至許多著名的咨詢機構的預測都是錯誤百出。一旦你預測了行情或者相信某個市場評論的觀點，你就無法看到市場的真實面貌，因為你會把自己的主觀看法投射到市場，市場變成一塊屏幕，不論市場怎樣波動，你都會有自己的解釋。

 

你會形成一個看多或看空的情結，這個情結就像一塊烏云一樣籠罩在投機者的腦海里，最后這個情結就變成了死結。他會帶著扭曲的觀點看待市場長達數月甚至數年之久，從而導致整個投機活動陷于癱瘓。

 

一旦預測了市場，你就不愿意設置止損位，因為你相信任何對你不利的波動都是短暫的，市場最終會回到你預測的方向上。許多投機者在試圖抓住市場底部或頂部的時候損失慘重。

 

 

 

 

提升自己的意識狀態(tài)，達到一個更高的立足點

 

有些問題無法在同樣的層面被解決，因為在解決這個問題的過程中會產生其他新的問題，所以問題只能被超越，而不能在問題的層面上被解決。同樣，期貨交易中有些問題無法在期貨的層面上被解決，這需要一個交易者把自己提升到遠遠超出市場之外的高度，這樣原來的問題將會被超越。

 

這方面無法依靠理論的學習，知識的積累達成。因為理論知識是外在的，死的東西。智慧是活的，是去知道的能力，是悟性、洞察力、敏感度、大局觀這些微妙和無法量化的層面。這些內在綜合素質的提升需要借助藝術，音樂，哲學，宗教。

 

哲學的任務是認識你自己，認識主觀世界和客觀世界的關系。哲學素質的培養(yǎng)有助于提高我們的理性意識，大局觀，整體感。一個交易者不僅要有能力觀察市場盤面的動向，同時還要洞察自己在交易過程中的心理動態(tài)，因為交易是一個雙向互動的過程。當主體和客體的動態(tài)都能夠反映在你的意識中，這種察覺力才是真正的智慧。

 

藝術和音樂是超越理性的，而無意識和欲望低于理性。頭腦理智能夠理解比它低的東西，卻無法領悟藝術和音樂，因為藝術和音樂遠在頭腦之上。只有提升我們的悟性，才能夠讓我們有能力去領略藝術世界的無限風光。

 

反過來如果我們適當地接觸藝術和音樂，那將會提高我們的智慧、柔韌性、敏感度、協(xié)調性，尤其有助于提升我們的悟性，這對我們在期貨市場上的運作非常有幫助。音樂是所有藝術中對心靈最有滋養(yǎng)作用的，因為音樂本身就是一種和諧，而我們本身就目前而言是一種混亂的存在，經常欣賞音樂有助于達成我們內在的和諧。

 

 

我們的心已經在欲望的粗濁中變得過于遲鈍和堅硬，我們的本性中細膩、敏感和靈悟的那部分已經被埋沒。我們幾乎失去了所有的悟性和洞察力，因為我們過分依賴理性和頭腦。但理性永遠是局部的、片段的，它永遠是間接的，它只能一步一步推理，如盲人用手杖在黑暗中摸索。而悟性超越頭腦，來自你的整體，它是突然的、直接的。一下子你就對很多事情開竅了，這就像禪宗的開悟。

 

宗教是直接在我們的欲望上下功夫，當一個人有了宗教意識，他的欲望自然就會淡化，我們內在那頭野豬就不再那么狂暴。當我們的內在不再那么狂亂焦慮，當我們不再那么急功近利，我們的智力就會更加清晰，我們將會更加客觀冷靜，從而少犯錯誤。

 

內在的提升是長期漸進的過程。當我們提高我們的立足點，我們將會有一個全體的視角，就會以一種超然的心境看待整個事情。正如歌德所說“當我們提升了我們的立足點，我們就提升了一切。如果我們降低我們的立足點，那么就會補足我們所有的悲慘”。

 

【免責聲明】所做分析已力求客觀，分析結論僅供參考。